화재보험 개척노하우

 

 

무슨 개척을 하든 문열고 들어가는 능력이 최고의 능력이라고 생각합니다

 

 

말이 쉽지...

 

문앞에서 얼마나 주저주저하고 두려운지요...

 

저도 늘다니는 규모의 공장, 창고를 다닐 때는 익숙해져서 아무렇지도 않지만

 

식당을 해보려고 할 때 도저히 못들어 가겠더라구요^^;

 

하지만 막상 해보면 세상에 어려운 것은 없습니다

 

익숙하지가 않아 힘들고 불편한거죠

 

 

 

제가 보기엔

 

1. 웃으면서 정중하게 인사하는 것이 - 가장 중요!!!

   

2. 명함전달 " oo 화재보험사에서 나왔습니다"

 

3. 화재보험 드셨어요? 라고 말한다

 

4. 들었다면 칭찬하고 아직 안들었다하면 3분버티기를 통해 잡담이라도 나누다

 

화재보험 필요성을 이야기하고

 

명함받고 이야기를 진행한다. 사례위주로 이야기 한다

 

5. 무조건 하루 20방이상 한다 가능하다면 30방 40방

 

꾸준히 한다 실망하지말고

 

이걸 하다보면 자주 듣는 말이 생긴다

 

해보다 보면 이럴 때 이렇게 말해보면 어떨까? 를 생각

 

그걸 해본다

 

가급적 짧게

 

별로면 말을 바꿔봅니다

 

하지만 기본은  "안녕하세요~ 사장님 혹시 oo 보험 드셨어요?" 여기부터 시작한다

 

말잘하는 것도 당연히 중요하지만

 

많이 들어가 보는 것이 가장 중요하다

 

전단두고 오는 등의 행위는 별로다

 

자기 생각을 표현한 1~2분짜리 PT자료를 꼭 만들어야 그게 없이도 말이나온다

 

개척영업 힘드시면 연락주세요

 

서로간에 시간되면 전화로라도 이야기 해드릴께요. 힘내시구요~

 

고양, 파주, 양주시에서 활동하시려는 분은 사양합니다 제 활동무대라^^

 

010-3661-8009