'표준활동'에 해당되는 글 1건

표준활동 관리란...

활동을 하다보면 일희일비하는 경우가 많다.

무엇보다 멘탈관리, 평정심 유지가 중요하다

롱런의 비결

표준활동 관리 : 마인드컨트롤

일이 잘되어도 잘 안되어도 이 순간도 지나가리라

무슨 영업을 하건 사업을 하건 활동량에 따라 성과가 결정난다해도 과언은 아니다

영업인으로서 하루, 한주, 한달이라는 시간중에 어떻게 시간을 관리해야 할까?

업종에 따라 다르겠지만 보험인에게 있어서

한주단위로 살아가는 것이 가장 효율적이다

한주의 활동이 무너지면 금방 한달의 활동결과가 무너지기 쉽다

이렇게 2~3개월 지나가면 슬럼프다

1. 주초 체결면담 주후 초회면담의 습관

주초 3W나 본인이 원하는 계약을 한다면 그 주간은 즐거울 것이다

신규 영업인이라면 2년간은 뒤돌아 보지말고 앞만보며 달려가야한다

2. SIT PLAN

개인적으로 매일 귀소후 내일과 모레의 일정을 잡기를 추천한다

필자의 경우 지나간 일정표를 돌이켜 볼 때 싱숭생숭할 때나 울적할 때도 있었지만 흔들림이 있어도 어쨌든 꾸준히 활동하다보면 계약은 끊임없이 들어왔다.

기존고객 리스트를 보건, 지나간 활동일지에서 계약이 안되었던 고객을 다시 찾아보면서 가망고객 리스트를 작성하면

그래! 나에겐 이런 가망고객들이 있다. 최선을 다해야 겠다. 설사 하루 안좋은 일이 있더라도 다음날이 되면 또 다른 날의 태양이 떠오른다. 마음의 재충전을 하고 자신감을 가지고 고객을 찾아갈 수 있는 에너지가 생긴다.

기존 고객리스트에 올릴 만한 이름이 없다면... 필자의 다른 글을 보고 개척일지를 써가며 꾸준히 화재보험 개척을 해보라. 분명히 갈곳이 생기고 매일 새로운 곳과 기개척지를 돌다보면 무에서 유를 창조하는 보험인의 생존능력이 생길 것이다

지나간 일지속의 활동 데이터를 잘활용하고 새 힘을 얻으라

고로 가망고객 리스트를 매일 매일의 일정에 넣으려고 노력하기가 중요하다

3. 기록관리

전화 한통당, 초회면담 한번당, 체결면담 한번당 얼마의 가치가 있는지 스스로 환산해볼 가치가 있다.